三只松鼠变形记:全渠道、全品类、重研发、觅百亿

淡季不淡逆势发力,静待未来利润花开

近日,国民零食第一股三只松鼠发布上市后的首份半年报。报告期内,德克萨斯扑克公司实现营业收入45.11亿元,较去年同期增长39.58%;归属上市公司股东净利润2.66亿元,同比增长27.94%,业绩再次领跑零食行业。

一、全渠道模式逐渐成型

三只松鼠上半年实现营业收入45.11亿元,同比+39.58%,展现了超强的品牌影响力和产品销售力。

分渠道来看,上半年德州扑克游戏第三方电商平台收入达到39.98亿元,贡献了88.62%的营业收入;线下投食店和联盟小店达到73家和78家,合计实现营业收入2.73亿元;同时上半年特通、团购等其他线下渠道合计贡献2亿元左右的收入。

公司逐渐形成了电商平台、投食店+松鼠联盟小店的一主两翼渠道格局;并与阿里零售通平台、自营APP、团购等共同构筑全渠道营销模式,实现对消费者群体深度覆盖,同时降低了渠道集中的风险。

根据三只松鼠财报,公司今年下半年计划增开2020年来发力零食、果干等非坚果类产品,完成了从坚果品牌到全品类零售品牌的历史转变。三只松鼠还可以实现供应链的快速反向定制,自用户洞察到产品上线最快仅需40天,业界遥遥领先。

今年上半年,三只松鼠来自非坚果类产品的营收为22.89亿元,占主营业务收入的比重为51.05%;来自坚果产品的营业收入为21.95亿元,占比48.95%。

三只松鼠收入对坚果品类的依赖不断降低;相应的零食品类占比达到34.5%,零食业务的快速增长使得公司品类不断多元化,品类扩张带动收入增长的逻辑不断被验证。

三、2146万做研发,领先同行

三只松鼠上半年投入2146万做研发,领先同行。同期,好想你的研发投入为1906万元,同比增长39.22%;洽洽食品的研发投入为1298万元,同比增长36%;来伊份的研发投入为401万元,盐津铺子的研发投入为364万元。

四、实现两大战略,全年营收进军百亿

三只松鼠未来将主要通过两大战略赋能未来:数字化战略和IP化战略。

一方面,三只松鼠将以数字化推动食品产业进步。加快从电商品牌向数字化供应链平台企业转型,通过掌握大数据,数字化改造并赋能传统供应链,着力转型为高效的平台型企业,真正实现全渠道领先。

另一方面,三只松鼠以IP化促进品牌多元发展。公司围绕三只具有鲜明特征的松鼠动漫角色松鼠小酷、松鼠小贱及松鼠小美,深耕娱乐化战略,以IP化推动品牌多元发展,持续拓展产业布局的深度和广度,为更多消费者带去爱和快乐。

若下半年环比增速达22%,三只松鼠的全年营收将奔向百亿。在数字化战略和IP化战略持续推进下,三只松鼠的运营效率和品牌价值将提升,进一步强化行业领先优势,最终实现强者恒强。

(责任编辑:德州扑克游戏)

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